Keyword-Recherche: Schritt-für-Schritt-Anleitung mit kostenlosen Tools

Ein Sanitärbetrieb nennt seine Leistung „Badmodernisierung“, seine Kunden suchen nach „Bad renovieren Kosten“ oder „barrierefreies Bad Zuschuss“. Eine Steuerkanzlei schreibt „Steuerdeklaration für Personengesellschaften“, gesucht wird „Steuerberater GbR“. Die Keyword-Recherche schließt genau diese Lücke zwischen Fachsprache und Suchsprache. Sie ist die Grundlage für fast alles, was in der Suchmaschinenoptimierung folgt.

Was ist eine Keyword-Recherche?

Bei der Keyword-Recherche ermitteln Sie die Suchbegriffe, die Ihre potenziellen Kunden bei Google eingeben, bewerten sie und ordnen sie den passenden Seiten Ihrer Website zu. Google empfiehlt in seinen Grundlagen ausdrücklich, Begriffe zu verwenden, nach denen Nutzer suchen würden – vor allem im Titel, in der Hauptüberschrift, im Alt-Text von Bildern und im Linktext.

Das Ziel ist nicht, möglichst viele Keywords mit hohem Suchvolumen zu sammeln. Das Ziel ist eine klare Antwort auf zwei Fragen: Welche Themen braucht meine Website? Und: Welche Seite ist für welches Thema zuständig?

Welche Arten von Keywords gibt es?

Suchbegriffe lassen sich nach Länge und nach Absicht einteilen. Für die Planung ist diese Einteilung hilfreich:

Hinter jedem Begriff steht eine Absicht: informieren, beauftragen, eine bestimmte Website finden oder einen Ort aufsuchen. Diese Suchintention entscheidet darüber, welcher Seitentyp für ein Keyword überhaupt ranken kann.

Kostenlose Werkzeuge für die Keyword-Recherche

Für kleine und mittlere Unternehmen reichen die kostenlosen Werkzeuge von Google oft aus. Kostenpflichtige SEO-Tools liefern mehr Komfort und Wettbewerbsdaten, rechnen aber mit eigenen Schätzungen.

Keyword-Recherche Schritt für Schritt

So gehen wir in Projekten vor. Für eine kleine Website mit zehn bis zwanzig Seiten ist das in wenigen Stunden machbar.

1. Leistungen und Zielgruppen auflistenSchreiben Sie alle Leistungen auf, die Sie verkaufen wollen, und für wen. Priorisieren Sie nach Umsatz und Auslastung – nicht jede Leistung braucht gleich viel Sichtbarkeit.
2. Kundensprache sammelnNotieren Sie, wie Kunden am Telefon und in E-Mails formulieren. „Heizung fällt aus“ ist ein anderer Einstieg als „Heizungswartung“.
3. Search Console auswertenIm Leistungsbericht sehen Sie, für welche Suchanfragen Ihre Seiten bereits erscheinen. Begriffe mit vielen Impressionen, aber schwacher Position sind oft die schnellsten Chancen. Wie Sie den Bericht lesen, steht in unserem Leitfaden zur Google Search Console.
4. Ideen erweiternGeben Sie Ihre Leistungen in die Google-Suche ein und notieren Sie Autovervollständigungen, „Ähnliche Fragen“ und verwandte Suchanfragen. Ergänzend liefert der Keyword-Planer weitere Ideen, wenn Sie eine Leistung oder Ihre Website-Adresse eingeben.
5. Suchvolumen und Saison prüfenDen Keyword-Planer für Standort und Sprache einstellen und Durchschnittswerte ablesen. Bei saisonalen Leistungen wie Klimaanlagen oder Dachrinnenreinigung den Verlauf in Google Trends ansehen.
6. Ergebnisseiten ansehenFür jeden wichtigen Begriff selbst bei Google suchen: Ranken dort Leistungsseiten, Ratgeber, Shops oder Verzeichnisse? Das zeigt, welche Art von Seite Google für passend hält.
7. Keywords gruppieren und zuordnenBegriffe mit gleicher Absicht zu Themen zusammenfassen und jedem Thema genau eine Seite zuweisen.

Search Console als Keyword-Quelle: so gehen Sie vor

Die Search Console ist die einzige Quelle, die zeigt, mit welchen Begriffen Menschen Ihre Website bei Google tatsächlich sehen. Für eine bestehende Website ist sie deshalb der beste Startpunkt. So holen Sie die meisten Ideen heraus:

• Zeitraum verlängern: Stellen Sie im Leistungsbericht die letzten zwölf oder sechzehn Monate ein, damit saisonale Begriffe nicht untergehen.
• Nach Seite filtern: Wählen Sie eine Leistungsseite aus und sehen Sie sich im Tab „Suchanfragen“ an, wofür genau diese Seite erscheint. Oft tauchen Formulierungen auf, die im Text noch gar nicht vorkommen.
• Nach Wörtern filtern: Ein Filter auf Suchanfragen, die zum Beispiel „kosten“, „wie“ oder einen Ortsnamen enthalten, zeigt Fragen und lokale Varianten auf einen Blick.
• Markenbegriffe trennen: Mit dem Filter für Markensuchanfragen, den Google seit Ende 2025 für Properties auf oberster Ebene mit ausreichend Suchdaten eingeführt hat, sehen Sie getrennt, welche Suchen ohne Ihren Firmennamen zu Ihnen führen. Genau dort liegt das Wachstum.
• Chancen markieren: Begriffe mit vielen Impressionen und einer durchschnittlichen Position zwischen etwa 5 und 20 sind Kandidaten für eine Überarbeitung der zugehörigen Seite.

Fragen Ihrer Kunden als Keywords

Viele Suchanfragen sind vollständige Fragen: „Wie lange dauert eine Badsanierung?“, „Muss ich eine Wallbox anmelden?“, „Was macht ein Steuerberater für Selbstständige?“. Sie verraten, was Kunden vor einer Anfrage wissen wollen. Solche Fragen gehören nicht in eine Liste mit Suchvolumen, sondern direkt in Ihre Inhalte – als Abschnitt auf der Leistungsseite, in einem FAQ-Block oder als eigener Ratgeberartikel, wenn die Antwort ausführlicher ist.

Die besten Fragen finden Sie oft nicht in Tools, sondern im eigenen Betrieb. Bitten Sie Ihr Team, zwei Wochen lang jede wiederkehrende Kundenfrage zu notieren. Dabei entsteht meist eine Liste, die genauer ist als jede Software – und die gleichzeitig zeigt, welche Einwände Ihre Website noch nicht beantwortet.

Keywords bewerten: Volumen, Wettbewerb, Passung

Suchvolumen richtig lesen

Der Keyword-Planer zeigt laut Google die durchschnittliche Zahl monatlicher Suchanfragen für ein Keyword und ähnliche Varianten, standardmäßig über die letzten zwölf Monate und für die gewählten Standorte. Die Werte sind gerundet. Für lokale Betriebe sind die Zahlen oft klein oder werden gar nicht angezeigt. Das heißt nicht, dass niemand sucht: Ein Begriff mit zwanzig Suchen im Monat kann für einen Dachdecker mehrere lukrative Aufträge bedeuten.

Wettbewerb einschätzen

Die Spalte „Wettbewerb“ im Keyword-Planer bezieht sich auf Anzeigen, nicht auf die organische Suche. Für SEO ist der Blick in die Ergebnisseite aussagekräftiger: Stehen dort nur große Portale und Hersteller, ist der Begriff schwer. Finden Sie dort kleine Betriebe mit einfachen Seiten, haben Sie realistische Chancen.

Passung zum Angebot

Die wichtigste Frage ist banal: Würde jemand, der so sucht, bei Ihnen anfragen? „Dachfenster einbauen Anleitung“ hat Suchvolumen, bringt einem Fachbetrieb aber vor allem Heimwerker. „Dachfenster austauschen lassen“ ist kleiner, aber passender.

Keywords den Seiten zuordnen: die Keyword-Map

Das Ergebnis der Recherche ist eine Keyword-Map. Sie legt fest, welche Seite für welches Thema zuständig ist. Ein Beispiel für einen Elektrobetrieb:

Wichtig ist der Grundsatz ein Hauptthema pro Seite. Bekommen zwei Seiten dasselbe Thema, konkurrieren sie bei Google miteinander. Wie Sie das erkennen und auflösen, zeigt der Artikel Keyword-Kannibalisierung. Wie Sie die Begriffe anschließend natürlich in Überschriften und Texte einbauen, beschreibt unser Leitfaden SEO-Texte schreiben.

Typische Fehler bei der Keyword-Recherche

• Nur nach Volumen auswählen: Die Begriffe mit den höchsten Zahlen sind oft zu allgemein und für kleine Betriebe kaum erreichbar.
• Fachsprache übernehmen: Interne Bezeichnungen und Produktnamen sucht kaum jemand.
• Jede Variante einzeln bedienen: „Fliesenleger“ und „Fliesenleger Firma“ brauchen keine zwei Seiten. Google versteht Synonyme und Varianten.
• Die Ergebnisseite nicht ansehen: Wer nicht prüft, welche Seitentypen ranken, baut leicht die falsche Seite.
• Einmal recherchieren, nie wieder: Neue Leistungen, Förderprogramme und Begriffe ändern das Suchverhalten. Ein Blick pro Quartal in die Search Console lohnt sich.

Checkliste: Keyword-Recherche abgeschlossen?

• Alle wichtigen Leistungen sind mit den Begriffen Ihrer Kunden beschrieben.
• Bestehende Suchanfragen aus der Search Console sind ausgewertet.
• Für jeden Hauptbegriff haben Sie die Ergebnisseite bei Google angesehen.
• Saisonale Begriffe sind in Google Trends geprüft.
• Jedes Thema hat genau eine zuständige Seite.
• Fehlende Seiten sind notiert und priorisiert.
• Ein Termin für die nächste Überprüfung steht im Kalender.

Häufige Fragen

Quellen

1. Google Ads-Hilfe: Keyword-Planer verwenden
2. Google Ads-Hilfe: Statistiken und Prognosen im Keyword-Planer – Definition und Rundung des Suchvolumens
3. Google Trends-Hilfe: Wie Trends-Daten angepasst werden – Normalisierung auf 0–100
4. Google Search Central: Grundlagen der Google Suche – Best Practice: Begriffe der Nutzer verwenden
5. Google Search Central: Startleitfaden zur Suchmaschinenoptimierung (SEO)
6. Google Search Central Blog: Filter für Markensuchanfragen in der Search Console (20.11.2025)